Facebook廣告怎麼下?

很多下過Facebook廣告的人, 找代理商操作, 好的代理商會告訴你很多實用的資訊, 給建議並且分析成效, 不好的代理商就只會收素材和文案, 選目標, 還有請款. Facebook廣告人人都可以下, 只要內容不要違反規定, 刷刷信用卡就可以搞定了.



以下是PO廣告的步驟(熟的人可以不用看)

第一步, 選連結目的地, 若你有Facebook應用程式 , 連結預設會是粉絲頁不是應用程式頁, 可不要搞錯了.

若要連到應用程式頁, 那麼選Facebook外部網頁, 輸入應用程式頁的連結一樣可行.(聽不懂? 反正你刊登完畢後, 試點一下連結就知道了)

第二步選TA, 假設我對18-38歲單身男性有興趣, 那這個廣告可以曝光給底下那29萬多的Facebook使用者.


第三步: 宣傳活動名稱是自己觀察用的, 知道是幹嘛就好了. 每日預算我亂打的, 可不要跟我一樣下1,000 USD/day.

最後一個欄位是這三步驟裡面的重點: 投標價格.你可以看到, 為了要接觸到那29萬多的單身男性們, Facebook建議我要投標每個連結0.15-0.26 USD. 以美金匯率32來看, 也就是每個連結4.8~8.32元.

那麼要不要像他建議的下0.15USD呢?

我的回答"要, 然後不要".

在你沒有點擊率的空白狀態下, facebook會怎麼安排廣告曝光呢?

有人說, 標的越高越容易曝光. 若你選的CPM(千次曝光成本)那麼就是出價高的廠商先曝光, 但若你選的跟我一樣是CPC(單次點擊成本) , 那你就要好好看著點擊率.

舉例來說, 針對這29萬男性, 在Facebook裡面逛來逛去, 會接觸到5次以上的廣告頁面(逛個人檔案+看朋友的塗鴉牆+玩遊戲), 因此Facebook有100萬次曝光要賣掉.

A廠商出價 0.05美金 過去該廣告點擊率0.1%
B廠商出價 0.1美金 過去該廣告點擊率0.05%
C廠商出價 0.2美金 過去該廣告點擊率0.01%

假設100萬次給了A廠商, 那麼Facebook可以收到100萬次*0.05美金*0.1%=50美金
B廠商算起來也是50美金
C廠商出價為0.2足足是A廠商的四倍之多, 但是算起來只有20美金
如果你是Facebook你要讓誰曝光呢? 很明顯吧!

點擊率對廣告成交價有影響, 這裡再給畫面佐證:

以下兩個廣告都是廣告同個遊戲, 目標相同客群.
這個廣告點閱率普普, 建議你出0.16~0.27USD.



這個廣告點閱率目前看起來0.08%~0.10%(上周曾經出現0.17%~0.18%), 建議價格0.07~0.11 USD.
看到沒? 這個廣告的高標都比上個廣告的低標價錢更低.



眼睛尖的人會說: 可是你這兩張圖, A廣告的點擊數字比較高, 預算消耗比較多耶!
因為A廣告是最近才上的, 昨天以前我還下0.16, 但很不幸新廣告點擊率不優, 因此今天又改了文案重新審查.
(是的, Facebook會審查你的廣告內容, 色情的當然不會過, 內容和圖片搭不上邊, 或者連結的目的和內容無關都不會審過, 審查大概要花上一天或者幾小時(大概看美國那邊啦), 假設你有短期的廣告要上, 建議你事先用低預算上刊, 可以先通過審查)

回到投標價格, 我們可以看到, 曝光績效不好的廣告, 在我看來第一要務, 就是檢討廣告內容, 因為新廣告通常新鮮度高, 點擊率也會較高, 若連新廣告點擊率都不如預期, 那麼還不如換換口味或者改改文案. 要不然就是facebook的族群不是你的TA呀!

廣告操作跟股票一樣都要天天關心,時時刻刻觀察. 去年六月同樣的條件, facebook以台灣族群為目標的價格常常建議0.03~0.05, 現在已經直追美國地區的價格, 就是有人不會下亂下, 擺著消耗預算, 用錢去砸低績效的廣告, 在我看來其他廣告廠商受到牽連, 損人不利己呀!

我個人的感言: 老闆看命, 幹部看運, 執行者看實力. 老闆有命鴻福在天, 打場高爾夫球公司還是日進斗金, 幹部拼命努力, 能不能發達跟運氣有關. 致於下facebook廣告這種事情, 看運也要看實力.

分析我開部落格的動機, 原因A 就是沽名釣譽, 佔50%, 原因B 為了做公益, 佔30%, 另外剩下20%就是自己寫爽的隨便別人看不看. 這篇實用級的文章, 屬於原因A, 因此看完這篇文章若覺得有用, 請在底下留言版寫:

"車庫老師謝謝你!" (現在被叫做什麼老師很流行)

謝完我以後，還可以看進階的續集文章: 線上遊戲PM入門班(2)facebook廣告篇_創